大客户销售经理/ Enterprise Account Manager

该职位来源于猎聘 岗位概述： 大客户经理的职责是确保实现区域销售目标，与公司的使命相契合，通过战略及战术活动管理、组织和指导销售工作，定期提供特定产品销售、市场以及竞争对手活动状况的报告。我们希望寻找熟悉大客户管理的候选人，负责北中国的大客户。 岗位职责：
• 时刻以专业敬业、道德楷模的形象代表公司。
• 负责通过销售宜曼达产品和服务，建立高价值客户关系。
• 参与所有销售活动，协助开展常规的客户演示、培训和支持工作。
• 与上级主管有效地协调和沟通销售活动和策略。
• 在因美纳CRM数据库中建立并维护所有客户/联系人详细信息。利用这些信息有效监控和指导客户采购活动。
• 定期提供准确的销售预测更新。
• 协助制定本区域的销售计划，并遵照执行区域计划，提供优秀的销售回报率，强化差旅时间管理。
• 与内部客户和产品开发团队维护高效专业的工作关系。
• 在CRM内建立并维护区域中所有用户的综合数据库。观察使用/应用趋势，确定我们如何根据这些信息充分利用额外的销售力量。
• 将销售力量的至少40%时间用于建立客户关系方面。
• 妥善利用支持销售工作所需的公司资源（公司运营开支）。
• 与区域内所有的基因分析销售组织磋商，制定联合销售合同和报价。
• 根据需要，协助甄别和招募新的销售人员。
• 支持和帮助拓展通过业务增长建立的新的销售区域。
• 根据需要，协助举办研习会、专题会、系列研讨会以及其他营销活动。
• 潜在客户的甄别和筛选。
• 通过专业的筛选流程并利用所有可用的信息资源，识别和管理高水准的基因分析销售机会。
• 综合全面了解潜在客户，包括人员配置和职责、预算、内部架构、产品和服务、竞争情况和市场状况。
• 联络选定目标的各种关键人员，并建立关系。
• 通过与潜在客户直接联系和进行筛选，迅速跟进销售线索。
• 与公司其他部门人员合作，适当时作为中间人建立目标客户关系。
• 区分常规销售和业务拓展机会之间的区别。确定是后者时，将业务拓展部引入客户关系之中。销售人员应始终担负主要责任，来管理客户关系和相关后勤工作。
• 销售人员
• 高质量完成潜在销售，达到销售目标。
• 在销售前、销售中和销售后阶段，维护与潜在客户的良好关系。
• 通过有效的销售谈判保证利润率。
• 确保客户对交易完全满意。 以上所列的任务和职责是本岗位的基本职能；工作开展中可能需要合理完成额外的任务和职责。