销售接口人

1 month ago

Qingdao, China Haier Group Full time
全部机会 / 新事业生态圈 / 卡奥斯平台 / 数字孪生 / 销售接口人

机会编号：JD10183954

销售接口人 薪资面议

青岛市 · 本科及以上 · 5年以上

2024-05-30

陆女士 | lushuang@haier.com

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职责描述 1. 战略规划：根据公司业务发展战略要求，承接家电外单市场销售目标，并实现目标到人的承接体系。探索销售模式、销售战略，制定销售预算和销售政策。
2. 销售体系：搭建从线索-商机-合同-执行-验收的整个销售管理体系，优化完善销售流程、节点及管理制度。
3. 战略落地：聚焦三大行业，输出重点客户画像及项目清单，并持续跟进动态优化CRM；洞察行业动态、把握需求变化、输出需求调研报告、为产品/方案研发提供合理需求；建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的客户关系；整体负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果。
4. 团队建设：建立和管理销售团队（招募/淘汰、培训、激励、考核等），带领团队完成销售目标。
5. 渠道建设：建设多元化的销售渠道，包含但不限于行业资源（专家/企业）、产品资源、政府、高校、研究机构、产业链上下游，发展并形成与企业的合作伙伴关系。
6. 费用管理：控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展，确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。
7. 政策优化：参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 任职要求 1、全日制本科及以上学历，5年以上数据中台、数字孪生、工业软件或智能制造相关2B销售工作经验；
2、有一定的汽车汽配等离散制造业行业客户资源，能独立拿单、有明确商机者优先；
3、熟悉ToB市场，并亲自操盘过200W元以上级别的市场运营及开发；
4、熟悉制造业企业生产管理流程，企业信息化架构者优先考虑；
5、对制造业企业智能工厂建设、智能制造信息化建设熟悉的优先；
6、有较强的商务沟通能力和团队协作能力；
8、自信、执着、抗压能力强。 工作地点

青岛市 国际创新园

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