电商大客户高级经理

3 weeks ago

Beijing, China Roche Full time

The Position

Primary Purpose of Job (Job Summary) 主要工作目标（岗位简介）

根据医药行业趋势和洞察客户需求，结合业务长期发展战略并整合内外部多方资源，在以患者诊疗需求为中心的零售渠道准入创新策略与服务体系下，制定速福达在电商大客户的长期发展策略，保持敏捷迭代和跨团队协作，完成业务目标并推动持续发展。

Principle Roles & Responsibilities / Accountabilities 主要职责 / 责任
(Major functions of the position) （职位的首要职能）

1、依据抗感染市场策略、行业发展及数据分析，结合内外部资源，制定电商客户发展策略，并与头部客户达成长期战略合作，完成业务目标

结合抗感染市场策略、药品互联网电商行业发展趋势，制定电商客户发展策略，与头部电商客户达成战略合作

深入洞察客户发展策略及方向，分析与我司的切入点和双方特点，进行框架协议谈判、战略合作评估、销售目标制定、投资计划制定等

同客户共建业务跟进管理机制，实施中不断优化，最大化投入产出比，推动业务持续向前发展

2、制定速福达在头部电商客户的联合发展计划，作为客户全国合作的全面对接人，整合内外部资源，将联合发展计划落实

与头部电商客户共同制定联合发展计划，结合客户特点，设计以推动业务为目的的合作项目

协助客户进行全年站内活动设计、资源投入安排，提升品牌转化，敏捷应对市场变化，推动项目高质量落地

突破创新，与客户共建流感季营销活动，提升流感声量与品牌影响力

3、与内部相关团队及生态圈内跨团队建立良好的沟通与合作机制，整合资源，最大化公司业务目标

积极配合市场部执行公司在零售端的品牌策略，扩大目标产品在C端知晓度

保持与数字创新团队的密切合作，积极探索“互联网医院诊疗+购药”的闭环模式，推动业务增长

同经销商管理团队及供应链等团队保持沟通，确保药品目标终端快速可及和便利性

4、其他相关工作

收集市场多方反馈，协助上级主管进行策略迭代，探索建立和优化以患者为中心的生态圈

不断提升自身业务能力，追求高绩效

上级指派的其他临时性任务

Qualification and Experience 能力与经验

Education/Qualifications 教育程度 / 所获资格证书

大学本科及以上

医学、药学、市场营销或相关专业优先

Leadership Competencies 领导者胜任力

政策理解和行业洞察力、较强的策略分析能力

结果导向、具有典型成长思维

创新精神

Job Required Competencies 岗位所需胜任力

1）8年以上工作经验，5年以上电商客户销售及管理经验或医药电商采购经验（OTC或处方药）

2）对医药电商及互联网医疗行业政策及发展趋势有较为深度的认知和判断

3）热爱销售工作，敢于创新

4）良好的沟通和语言表达能力

Travel Frequency 出差频率

25% - 50%

  • 汽车行业高级大客户销售经理

    2 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    汽车行业高级大客户销售经理 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CSIG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 五年以上工作经验 更新于年05月04日 岗位职责 ...

  • Key Account Manager/大客户经理

    11 hours ago

    Beijing, China 1215 GlaxoSmithKline (China) Investment Co Ltd Full time

    Role Title 职位名称 (Associate/Senior/Executive) Key Account Manager （助理/高级/执行）大客户经理 Role Purpose 职位目标 通过专业拜访、学术研讨活动, 为病患和客户提供专业的服务，传递GSK品牌信息，维护GSK的品牌信誉，以完成公司整体业务目标。 Key...

  • 腾讯广告战略客户电商行业方案策划

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    腾讯广告战略客户电商行业方案策划 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年02月29日 岗位职责 ...

  • 战略客户高级经理

    3 weeks ago

    Beijing, China Lenovo Full time

    Description and Requirements 1、研究所属行业的发展趋势，制定行业拓展规划；（电力、石油、汽车等行业） 针对战略客户的开拓计划，协调各部门资源和需求与客户对接，制定客户开拓计划；  ...

  • 腾讯广告电商行业（活动促销）销售经理

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    腾讯广告电商行业（活动促销）销售经理 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CDG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年04月14日 岗位职责 ...

  • 腾讯金融云保险大客户经理

    2 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    腾讯金融云保险大客户经理 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CSIG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 五年以上工作经验 更新于年05月06日 岗位职责 ...

  • 智慧零售大客户销售经理

    2 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    智慧零售大客户销售经理 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CSIG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 五年以上工作经验 更新于年05月06日 岗位职责 ...

  • 大型商业地产综合体 - GM 项目总经理

    1 month ago

    Beijing, China Page Executive Full time

    About Our Client 我们的客户是一家知名大型机构 Job Description...

  • 客户经理（广州/北京）

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    客户经理（广州/北京） 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 TEG 点击了解更多BG信息 产品 三年以上工作经验 更新于年04月15日 岗位职责 ...

  • 客户经理（广州/北京）

    3 days ago

    Beijing, China Tencent Full time

    客户经理（广州/北京） 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 TEG 点击了解更多BG信息 产品 三年以上工作经验 更新于年05月15日 岗位职责 ...

  • 电商客服专员

    3 weeks ago

    Beijing, China 豆瓣 Full time

    职位描述: 1、解决消费者在购物环节的各类问题和意见，并维护消费者关系；2、与合作方保持良好沟通，促进问题的迅速解决；3、记录、总结和反馈，与产品/运营等部门进行协调；4、为网站运营、产品优化提供协助工作。 职位要求:...

  • 招商经理

    1 week ago

    Beijing, China Haier Group Full time

    全部机会 / 智家定制生态圈 / 中国区市场 / 北京市场小微 / 招商经理 机会编号：JD10182413 招商经理 年薪12万-18万 北京市 · 专科及以上 · 2年以上 2024-05-07 收藏 我要推荐 职责描述 1、负责区域整体销售业绩指标达成； 2、负责区域客户开发运营及关系维护；...

  • 客户销售主管(J17688)

    3 weeks ago

    Beijing, China Digital China Full time

    工作职责 1、根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标； 2、配合部门合作厂商销售，发展新的合作渠道，协助渠道引导相关客户需求，达成销售目标； 3、开发新的客户，根据客户需求的特点，为用户提供最优产品解决方案；...

  • 助理客户支持工程师

    3 weeks ago

    Beijing, China Beijing Siemens Cerberus Electronics Ltd. Full time

    加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI)...

  • 腾讯视频渠道商务运营经理(视频号)

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    腾讯视频渠道商务运营经理(视频号) 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 PCG 点击了解更多BG信息 内容 两年以上工作经验 更新于年04月01日 岗位职责 ...

  • 腕表及高级珠宝店营运经理

    3 weeks ago

    Beijing, China CHANEL Full time

    腕表与高级珠宝店铺营运经理在店铺内扮演关键角色，领导并鼓舞团队成员，为顾客提供个性化定制服务，让顾客得到更好的服务体验。您需要确保店铺及团队时刻维护并保持品牌形象，同时致力于团队成员的个人成长及职业发展。 ...

  • 智慧零售行业方案经理

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    智慧零售行业方案经理 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CSIG 点击了解更多BG信息 技术 五年以上工作经验 更新于年04月28日 岗位职责 ...

  • 高级广告直客销售经理

    3 weeks ago

    Beijing, China 豆瓣 Full time

    职位描述: 1、负责开拓 KA 品牌广告客户，建立和维护深度合作关系；2、与策划、支持团队高度协同，完成广告销售目标；3、定期进行有效的市场分析，迭代销售策略；4、结合行业及客户需求，协同策划团队迭代营销资源。 职位要求: 1、有 3-5年移动互联网 KA...

  • 商务拓展

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    商务拓展 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 PCG 点击了解更多BG信息 销售、服务与支持 三年以上工作经验 更新于年03月14日 岗位职责 ...

  • 腾讯地图客户端项目经理

    3 weeks ago

    Beijing, China Tencent Full time

    腾讯地图客户端项目经理 北京 分享 分享岗位 方式1:复制岗位链接 方式2:分享岗位海报 手机扫描二维码分享 收藏 CSIG 点击了解更多BG信息 产品 五年以上工作经验 更新于年04月12日 岗位职责 ...