pack电池包销售(东南亚及海外市场)

该职位来源于猎聘 职位名称:PACK电池包销售

(东南亚及海外市场)

汇报对象:销售总监/海外市场负责人

一、岗位核心目标

• 负责东南亚及海外市场PACK电池包(快充技术应用)的销售推广,重点覆盖AGV、叉车、换电业务等工业场景,完成公司制定的销售目标。
• 深度挖掘客户需求,提供定制化电池解决方案,推动项目成交。

二、岗位职责 1. 市场调研 - 调研东南亚海外市场快充电池需求,分析AGV、叉车、换电等行业竞争格局及客户痛点,输出市场分析报告。

• 跟踪当地政策、行业标准(如充放电效率、安全认证等),制定差异化销售策略。
• 客户开发与销售执行 - 开发工业车辆(AGV/叉车)、换电运营商等目标客户,建立长期合作关系。
• 针对快充技术(如高倍率充放电、循环寿命等)进行专业化销售,主导技术方案沟通、报价谈判及合同签订。
• 协调技术团队,为客户提供场景化解决方案(如高温环境适配、快速换电流程设计)。
• 项目管理与交付支持 - 跟进订单交付、回款及售后服务,协同供应链团队确保客户需求高效落地。
• 收集客户反馈,推动产品迭代(如能量密度、快充效率优化)。
• 参与东南亚地区行业展会、技术研讨会,强化公司快充技术品牌影响力。

三、任职要求

经验:3年以上锂电池/PACK销售经验,熟悉工业动力电池(AGV、叉车等)或换电市场 -技能:

• 精通快充技术核心卖点(如充电时间、温控管理)及行业应用;
• 擅长市场调研,能独立输出客户需求分析及竞争策略;
• 具备商务谈判能力,能灵活应对压价、账期等谈判场景。
• 语言:英语流利(商务级),具备跨文化沟通能力,掌握东南亚当地语言(如印尼文、泰语、越南语)加分。
• 优先条件
• 熟悉东南亚电池认证标准(如TISI、SNI)及本地化供应链需求。
• 有成功主导快充电池项目落地案例。

四、考核指标

• 年度销售额达成率(占比40%);
• 新客户开发数量及重点客户签约率(占比30%);
• 市场调研报告质量及策略落地效果(占比20%);
• 客户满意度及回款及时率(占比10%)。

五、职位优势: 1.不做通货,只做机身狭小的快摩结构设计方案,拥抱轻巧价廉新材料应用; 2.定位在高性能、高速、高安全、耐高温天气客制化快充解决方案(15分钟充满续航,快速便捷); 3.以高速摩托、AGV,机器人,摩托艇等应用场景,单款产品为研发项目,可综合掌握Pack BOM选材、电气配置、结构外观设计、研发项目跟进量产落地经验; 4.有领导同行陪跑孵化项目,在享受研发岗工资福利同时,软性综合经验提升感拉满,可提供大公司所无法提供的短平快综合成长路径。 5.伟盈集团1993年成立,模具老牌公司,印尼有电摩厂、已本土化。新能源事业部2001年无锡成立,深圳龙岗为全新销售研发中心+有研发线和验室(一楼有电芯研发线,兄弟公司电芯自主研发),线体已移至印尼,量产中心在印尼和惠州。 6.Pack项目量产项目可供公司自主品牌的快速摩托,研发项目好,摩托物美价廉,就变得更畅销,Pack包就落地得更好,相互促进。 7.海外销售并非0-1,由老板和CEO带领,客户资源无缝对接,参加获客平台资源搭建和销售激励规则制定,餐补差旅补贴一应俱全。未来可享受公司股权和分红。