KA渠道销售经理

5 months ago

Shanghai, China Haier Group Full time
全部机会 / 智家定制生态圈 / 中国区市场 / 上海市场小微 / KA渠道销售经理

机会编号：JD10185287

KA渠道销售经理 薪资面议

上海市 · 专科及以上 · 2年以上

节日福利、高温补贴

2024-06-25

马先生 | mayue@haier.com

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职责描述 1. 指标跟进
① 到客户收入指标，零售指标达成，阶段性目标规划，及方案执行路径
② 收入目标T-1月底与客户规划订单型号及订单节奏，订单下单、到货、出库返单跟进
2、对接客户
① 活动项目对接,每月活动政策及资源下发到代表，并协同对接客户。
② 中心产品政策梳理，价值链解析，客户履约数据分析，产业进销存管理，客户进销存管理，订单对接，指标跟进
3、门店管理
① 推进经销商门店开展日常零售活动（门店活动，家博会活动，异业活动），赋能经销商门店进行培训升级、品牌活动按照节奏落地等，伞下门店业绩达成、 到店目标锁定，协助代表管理到店零售目标达成跟进，分析实际差异并提出关差方案。
② 伞下门店关系维护， 跑动门店，维护门店老板关系；现场门店管理，门店整改100%完成，提升海尔品牌度
4、竞品客户开发
区域内行业竞品客户排查，梳理跑动目标客户，锁定合作意向漏斗，重点协助业务进行区域漏斗跑动并进行开发转化，实现提货达标。
5、新建店推进
锁定空白网络，推进新触点落地工作，门店选址，出样规划指导，协调推荐建店进度，新开店开业活动落地，门店人员及终端竞争力持续提升。
6、现场培训
每周跑店培训2家，每月客户伞下培训会召开1场，直营卖手回中心每月培训1场，提升产品能力；每周1次认证产品，强化认知； 任职要求 1、学历：专科及以上学历；
2、专业：管理类、市场类相关专业优先；
3、能力要求：①认同集团战略，认同第一竞争力目标；②具有较强责任心，热忱敬业，主动负责，诚实可信、能够承受较大工作压力；③具有团队精神，善于创新，具备良好的职业道德； 工作地点

上海市 陆家嘴环路958号华能联合大厦

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