渠道发展副经理,百草味Channel Development Assistant Manager

7 months ago

Shanghai, China PepsiCo Full time
Overview

General Purpose

承接百草味品牌在MU相关渠道策略的落地，包括但不限于：

1)根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的百草味的发展策略

2)快速拓展挂件RCD，搭建挂件RCD的0-1的模型。

3)结合MU的百草味发展策略，制定MU的百草味渠道投资政策

4)根据不同渠道需求，承接百草味企业事业团购机会，开发百草味专属团购经销商，定制百草味礼盒

5)探索百草味的散称业务

Responsibilities

Main Responsibilities/ Tasks1）根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的百草味的发展策略• 基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定百草味的发展策略包括但不限于城市覆盖目标、乡镇覆盖目标，网点覆盖目标，RCD目标等• 根据渠道类型，制定百草味在MU各个渠道的分销标准，并且推动MU同事执行制定的分销标准，• 针对MU的现状，制定百草味品牌在MU的费用投资测重点包括但不限于重点城市、重点渠道投资等，通过这些重点区域和城市的投资，打造MU的百草味的样板城市和样板渠道• 制定百草味物料投放策略和计划包括但不限于：one bay货架及装饰，零食中心，跳跳卡和货架插条等，通过这些物料投放，提升整个百草味在MU的品牌建设2) 快速拓展挂件RCD，搭建挂件RCD的0-1的模型。• 与BU同事一起，制定挂件RCD的发展策略包括但不限于：投资策略、分销策略、挂件RCD的布局和开发数量等• 搭建MU的挂件RCD开发0-1的模型，协助MU同事完成MU的挂件RCD的开发目标，通过挂件RCD的开发完成区域的百草味指标等• 管理挂件RCD，包括但不限于：挂件RCD的月度进货管理、挂件RCD的DIS安装、挂件RCD的分销管理、挂件RCD的促销活动等• 制定挂件RCD的特殊投资政策，确保这些政策落地，并且完成这些政策的核销审批包括但不限于：合同签订、核销资料收集、核销审批、费用上账等• 定期回顾挂件RCD的策略和投资政策，确保政策符合MU实际情况，并且根据实际达成结果不断调整挂件RCD的政策，确保ROI投资合理性3) 结合MU的百草味发展策略，制定MU的百草味渠道投资政策 • 根据MU的实际情况，制定MU百草味的投资政策包括但不限于返利政策、分销政策和退货政策等• 通过传递MU的投资政策，确保这些政策落地，并且完成这些政策的核销审批包括但不限于：合同签订、核销资料收集、核销审批、费用上账等• 定期回顾MU的投资政策，确保政策符合MU实际情况，并且根据实际达成结果不断调整MU的投资政策，确保ROI投资合理性，并且通过这些政策落地确保MU指标的完成• 根据BU的新品策略，召开MU的百草味新品上市会包括但不限于：新品上市会、礼盒上市会、经销商座谈会等，赋能区域团队及RCD人员，快速学习，积极创新，快速拓展百草味业务 • 与RU一起梳理百草味的FCST管理、aging处理等相关的管理流程，并且形成对应SOP流程，减少百草味的Aging，提高库存周转4）根据不同渠道需求，承接百草味企业事业团购机会，开发百草味专属团购经销商，定制百草味礼盒• 基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定可实施产品政策和主包礼盒，满足不同市场业务需求，推动团购企事业集采、封闭渠道的团购机会和竞标等。 • 开发专属百草味“三节（春节、端午、中秋国庆）”团购客户，帮助这些“三节”团购客户完成企事业的竞标等，利用这些“三节”团购客户特殊渠道，快速完成特渠的组包和礼盒的铺货等• 建立百草味品牌的操作工具包，完善百草味操作流程，尤其是组包和礼盒的操作流程等• 针对客户的需求，定制化百草味礼盒，完成定制化百草味礼盒的流程包括但不限于：礼盒设计和沟通、货款收集、销量预估、物流配送、后期库存处理等5) 探索百草味的散称业务。• 与BU一起探索百草味散称业务的发展，制定MU的百草味散称发展策略包括：但不限于：散称单品价格体系设计、散称专门RCD的开发、散称分销标准、散称库存和FCST管理、散称的促销活动等• 搭建百草散称0-1的发展模型

Qualifications

Key Capabilities / Competencies• 至少7年快速消费品销售经验，具备经销商管理经验，熟悉经销商运作• 有较强的行业发展认知，具备数字化驱动生意的基本逻辑• 具备较强的销售谈判能力与跨部门沟通协作能力• 具备较强的生意洞察能力，并且能够将这些洞察，转化为生意，在生意转化过程中，具备抗压能力与解决问题的能力• 精通Office 办公软件的操作，具备较强的数字分析能力与数字敏感度• 具备项目管理的经验• 生意洞察力• 创新能力• 驾驭复杂挑战的能力

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    7 months ago

    Shanghai, China PepsiCo Full time

    Overview 承接桂格品牌在MU相关渠道策略的落地，包括但不限于： 1)根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的桂格的发展策略 2)快速拓展冲调RCD，搭建冲调RCD的0-1的模型。 3)结合MU的桂格发展策略，制定MU的桂格渠道投资政策...

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  • Senior Associate, Sales Account Management

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    Shanghai, China SC Johnson Professional Full time

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    Do you want to take responsibility and make a difference with your work? With your expertise, we can achieve great goals together. We are WACKER - Reliable. Determined. Ambitious. As one of the world's most research-intensive chemical companies, we've been making countless products that are an integral part of your everyday life possible for over years. From...

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