渠道发展副经理,桂格Channel Development Assistant Manager,Quaker

6 months ago

Shanghai, China PepsiCo Full time
Overview

承接桂格品牌在MU相关渠道策略的落地，包括但不限于： 1)根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的桂格的发展策略 2)快速拓展冲调RCD，搭建冲调RCD的0-1的模型。 3)结合MU的桂格发展策略，制定MU的桂格渠道投资政策 4)根据不同渠道需求，承接桂格企业事业团购机会，开发桂格专属团购经销商，定制桂格礼盒5)探索桂格的散称业务

Responsibilities

1）根据BU指引，结合MU实际情况，制定MU的桂格的发展策略基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定桂格的发展策略包括但不限于城市覆盖目标、乡镇覆盖目标，网点覆盖目标，RCD目标等根据渠道类型，制定桂格在MU各个渠道的分销标准，并且推动MU同事执行分销标准，确保全年AOP指标的完成。针对MU的现状，制定桂格品牌在MU的费用投资测重点包括但不限于重点城市、重点渠道投资等，通过这些重点区域和城市的投资，打造MU的桂格的样板城市和样板渠道制定桂格物料、促销员的投放策略和计划包括但不限于：one bay货架及装饰，跳跳卡和货架插条、专职促销员和临时促销员投放计划等，通过这些资源投放，提升整个桂格在MU的品牌建设2) 快速拓展冲调RCD，搭建冲调RCD的0-1的模型。与BU同事一起，制定冲调RCD的发展策略包括但不限于：投资策略、分销策略、冲调RCD的布局和开发数量等搭建MU的冲调RCD开发0-1的模型，协助MU同事完成MU的冲调RCD的开发目标，通过冲调RCD的开发推动MU的冲调指标的完成等管理冲调RCD，包括但不限于：冲调RCD的月度进货管理、冲调RCD的DIS安装、冲调RCD的分销管理、冲调RCD的促销活动等制定冲调RCD的特殊投资政策，确保政策落地，并且完成这些政策的核销审批包括但不限于：合同签订、核销资料收集、核销审批、费用上账等定期回顾冲调RCD的策略和投资政策，确保投资政策符合MU实际情况，并且根据实际达成结果不断调整冲调RCD的投资政策，确保ROI投资合理性3) 结合MU的桂格发展策略，制定MU的桂格渠道投资政策 根据MU的实际情况，制定MU桂格的投资政策包括但不限于返利政策、分销政策和退货政策等通过传递MU的投资政策，确保政策落地，并且完成这些政策的核销审批包括但不限于：合同签订、核销资料收集、核销审批、费用上账等定期回顾MU的投资政策，确保政策符合MU实际情况，并且根据实际达成结果不断调整MU的投资政策，确保ROI投资合理性，并且通过投资政策落地确保MU指标的完成根据BU的新品策略，制定桂格IDT渠道的专供装新品上市计划包括但不限于：价格体系的制定、IDT渠道selling story、打爆专供装计划等，赋能区域团队及RCD人员，快速学习，积极创新，快速拓展桂格业务 与RU一起梳理桂格的FCST管理、aging处理等相关的管理流程，并且形成对应SOP流程，减少桂格的Aging，提高库存周转4) 根据不同渠道需求，承接桂格企业事业团购机会，开发桂格专属团购经销商，打爆CPD礼盒基于BU整体渠道规划，结合MU现状，制定可实施产品政策和阶梯进货桂格礼盒政策，满足不同市场业务需求，推动团购企事业集采、封闭渠道的团购机会和竞标等。 开发桂格专属团购RCD，通过CPD礼盒挖掘桂格团购机会。重点推广CPD礼盒包括但不限于：CPD礼盒的加强计划、CPD礼盒的分销常规化、CPD礼盒的下沉等建立桂格品牌的操作工具包，完善桂格的操作流程，尤其是CPD礼盒的操作流程等5) 探索桂格的散称业务。与BU一起探索桂格散称业务的发展，制定MU的桂格散称发展策略包括但不限于：散称单品价格体系设计、散称专门RCD的开发、散称分销标准、散称库存和FCST管理、散称的促销活动等，搭建桂格散称0-1的发展模型

Qualifications

至少7年快速消费品销售经验，具备经销商管理经验，熟悉经销商运作有较强的行业发展认知，具备数字化驱动生意的基本逻辑具备较强的销售谈判能力与跨部门沟通协作能力具备较强的生意洞察能力，并且能够将这些洞察，转化为生意，在生意转化过程中，具备抗压能力与解决问题的能力精通Office 办公软件的操作，具备较强的数字分析能力与数字敏感度具备项目管理的经验

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    Shanghai, China PepsiCo Full time

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    6 months ago

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  • Strategic Channel Portfolio Manager

    3 weeks ago

    Shanghai, Shanghai, China PepsiCo Full time

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    该职位旨在推动公司业务发展,开拓生意新的发展渠道,管理所辖区域内的销售工作(包括:销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等)所辖区域:...

  • Senior Associate, Sales Account Management

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    Shanghai, China SC Johnson Professional Full time

    该职位旨在推动公司业务发展，开拓生意新的发展渠道，管理所辖区域内的销售工作（包括：销量指标达成、销售活动执行及检查、费用监督及管理、应收账款管理等）所辖区域: 负责 金华&衢州 地区GT和NKA渠道的销售管理。 主要工作职责： ...

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    时间管理： 50%的时间同代表协访；访后应对此进行分析评估并有书面记录。 20%的时间进行人员的绩效管理以及区域市场规划和评估 10%的时间参加PIM（科内会）。 10%的时间用于VIP以及相关部门的拜访。 ...

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    Shanghai, China Hireio, Inc. Full time

    职位描述:作为[公司名称]的总经理，您将负责公司日常运营管理，确保业务目标的实现，并推动公司在市场中的持续发展和创新。您将领导和指导各部门，优化公司资源，提升工作效率，并维持高质量的客户服务。主要职责:...