血液肿瘤与罕见疾病销售负责人

3 weeks ago

Beijing, China Pfizer Full time

职责概述

负责管理所辖区域的一切业务，包括制订和实施区域的业务目标和发展计划，建立一个业绩良好、极富生产力和士气高昂的团队。对客户的需求做出适当反应以达成或超越区域的各项业务目标。对团队成员的行为进行规范和监管，对他们的专业技能提升和学习发展规划提供辅导和支持。

主要工作和任务

制订并执行所辖区域的业务计划，推动大区各个团队完成或超越完成公司和上级下达的各项工作目标和任务。 招聘符合公司基本要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范员工的工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 制订并执行团队成员专业知识和技能的发展计划，通过随访对团队成员定期进行教导，以加强其业务能力、产品知识、产品策略、销售技巧和总体工作效率，并对其个人发展规划提供指导与支持。 根据大区业务发展的方向进行人力资源分配和人才规划，促进区域健康良性发展，建立人才梯队，保留高绩效人才。 通过跟进计划，各团队的工作汇报和和随访等，深入了解各个团队的工作进展并进行针对性的辅导，包括销售及市场活动，人员管理和辅导，人才发展和保留等工作。 根据对市场发展趋势的分析，挖掘区域市场机会，打造大区的长期竞争优势。 协调并组织大区内的重要项目及活动，合理分配和控制各项资源。 与区域内关键客户保持持续的沟通，前瞻性预测客户学术需求的变化，建立并持续优化战略合作伙伴关系。 熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作。 建立和保持有效沟通系统，包括定期召开大区会议，定期与上级汇报区域工作进展，与其他部门建立跨部门沟通和合作关系。 为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。 支持公司的各项创新举措，带领大区各个团队执行新举措，搭建创新平台。 完成上级经理指派的其他各项工作。

任职要求

教育：

大学本科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先。

技能：

熟练使用MS Office，英语良好。 具备较好的相关产品领域的专业知识。 具备较强的领导力和战略思维能力。 具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力。 具备较强的团队合作意识。 具备较强的学习意愿和学习能力。 善于自我激励，自我挑战和管理压力。

经验：

至少3年制药行业同等公司的销售管理工作经验，具备符合合规要求的，优秀的业绩记录。

诚信

能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款。严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生。

内部申请资格

内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求。 至少有2年辉瑞销售管理工作经验。 过去两年的团队销售业绩，达成率&增长率需达到或超过团队平均水平。

核心能力

专业合规 :

构建专业体系-在大区内建立专业能力标准体系，通过流程和机制提升团队整体的专业能力。

营造合规氛围-准确理解合规各项规定的意义和原则，培养团队合规意识，规范团队合规行为，防范合规风险。

业务决断 :

策略规划业务-策略性地规划大区的业务发展，在抓住市场机会的同时持续打造大区的长期竞争优势。

宏观掌控市场-通过数据分析，通盘掌握大区整体市场的变化，并对市场趋势进行预判。

客户融动 :

优化合作策略-预测大区客户需求的变化，建立战略合作伙伴关系，通过策略性合作提升辉瑞竞争优势。

建立协作机制-建立并优化合作机制，为协作建立共同的目标，并积极推动持续的跨部门沟通和合作。

组织发展 :

营造正向氛围-激发团队信息，营造积极的团队氛围。

搭建人才梯队-通过系统的培养体系提升大区人员的能力，搭建人才梯队。

自主执行 :

建立执行机制-在大区内建立和推广高效执行的标准和全面管理机制，在系统及机制层面提升执行效果。

勇于全面担责-对于大区的业绩承担最终责任，主动设定挑战性目标促进工作不断优化。

自我发展 :

全面完善自我-审视职业理想和目标，寻求和创造学习机会以促进全面素养的提升。

创新变革 :

搭建创新平台-主动探索创新和变革的机会，营造创新变革环境，并推动团队变革。

Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

Sales#LI-PFE

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  • Therapeutic Specialist II

    3 weeks ago

    Beijing, China Gilead Sciences Full time

    Job Description For Current Gilead Employees and Contractors: Please log onto your Internal Career Site to apply for this job. At Gilead, we’re creating a healthier world for all people. For more than 35 years, we’ve tackled diseases such as HIV, viral hepatitis, COVID-19 and cancer – working relentlessly to develop therapies that help...

  • Therapeutic Specialist I

    3 weeks ago

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    Beijing, China Takeda Full time

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    Beijing, China Takeda Full time

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    3 weeks ago

    Beijing, China 豆瓣 Full time

    职位描述: 1、负责开拓 KA 品牌广告客户，建立和维护深度合作关系；2、与策划、支持团队高度协同，完成广告销售目标。 职位要求: 1、有 1-3 年移动互联网 KA 品牌广告销售经验，或 4A 广告公司 AE 工作经历，熟悉大客户及 4A...

  • 音视频渠道销售专员(J18128)

    3 weeks ago

    Beijing, China Digital China Full time

    工作职责 1、负责北区区Shure产品线渠道及客户开拓，完成个人销售任务；2、负责与厂商销售对接，进行项目沟通及份额管理；...

  • 区域业务总监(肥胖症)-北京

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    Beijing, China Novo Nordisk AS Full time

    您在寻找一家专注于行业并且以患者为中心的公司吗？ 您准备好加入我们有竞争力的团队了吗？诺大世界，和您同行！ 关于部门 肥胖症业务部是诺和诺德大中国区新成立不久的业务部门。肥胖症业务部致力于 改变肥胖症...

  • 高级广告直客销售经理

    3 weeks ago

    Beijing, China 豆瓣 Full time

    职位描述: 1、负责开拓 KA 品牌广告客户，建立和维护深度合作关系；2、与策划、支持团队高度协同，完成广告销售目标；3、定期进行有效的市场分析，迭代销售策略；4、结合行业及客户需求，协同策划团队迭代营销资源。 职位要求: 1、有 3-5年移动互联网 KA...

  • 医药代表-BJ-中肿

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  • Therapeutic Specialist II

    3 weeks ago

    Beijing, China Gilead Sciences Shanghai Pharmaceutical Technology Co., Ltd. Beijing Branch Full time

    Description Knowledge: Has proven expertise in interpersonal and relationship-building skills, along with strong influencing and negotiating skills. Has a working knowledge of relevant therapeutic/disease/product area. Is familiar with industry trends and remains current with competitor’s resources and practices. Can speak to the pros and cons...

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  • 治疗领域经理

    3 weeks ago

    Beijing, China Roche Full time

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    Beijing, China Tencent Full time

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    招聘类别： 社会招聘 工作性质： 全职 薪资范围： 面议 招聘人数： 1 发布时间： 2024-04-03 截止时间： 工作地点： 北京市 工作职责： 1....

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    3 days ago

    Beijing, China Allergan Aesthetics Full time

    职位描述设立区域工作计划和目标，带领团队完成区域销售指标。为代表制定目标和分配指标。辅导、管理和帮助下属分析业务,做好计划。主导下属的招聘和培训。评估下属的工作表现，帮助制定个性化的发展计划。管理和分配销售资源。筛选、发展和保留区域内目标医...