Digital Inside Sales 数字化内部销售

4 months ago

Beijing, China Siemens Ltd., China Full time
西门子数字化工业集团（DI）是工业自动化、电气自动化、工业数字化、工业4.0和智能制造领域的创新引领者。
DI数字化业务及电子商务部（DBO, Digital business office）负责DI数字化业务平台的搭建, 优化和管理，进而提高销售运营效率以及客户满意度。DBO同时负责西门子官方电商的运营和销售业务，致力于对延伸现有的市场覆盖，产生新的业务机会，更好的理解我们的客户和市场的探索。并根据客户及市场的需求，持续优化及迭代业务模式。
为了更好利用数字化手段助力DI业务Go to Market，以实现更大范围的客户覆盖及订单增长， 现招募Inside sales岗位。Inside sales 岗位隶属于DI DBO，将通过数字化手段，协同内部资源，持续跟进维护客户，实现业务机会跟踪、促进及销售转化达成。
你将在这些领域发挥影响： 通过各类线上工具及渠道，主动与客户保持持续互动和沟通，培育、挖掘并拓展成交机会，负责所属客户E2E(端到端)的业务闭环。 基于客户分层机制甄别客户类型，制定OEM、终端用户、服务商等的专属线上合作方案，争取优质资源，完成商务合作的沟通、谈判，及成交整个合作过程，并对结果（客户数、GMV等）负责。 对新客户及现有客户进行持续维护，增强客户粘性，拓宽合作内容，与BDR及SDR团队合作，获取精准客户资源并完成转化。 制定客户跟进维护机制及计划，按计划完成跟进，定期进行客户洞察、销售数据分析及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结。 能与线下销售团队、代理商、官方授权合作伙伴协作完成客户交易的跟进。 洞察工业品市场动态发展趋势，了解分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场行为进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案。 数字化的线上直销业务搭建及持续迭代拓展。 你需要具备的品质： 本科或以上学历。 具有五年以上工作经验。 有工业自动化行业经验。 具有数字化直销（digital sales, inside sales）经验优先考虑。 良好的团队合作精神，优秀的人际交往及协调能力，极强的解决问题能力。 具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。 关注客户，以结果和质量为导向。 乐观，积极，勇于接受挑战，具备较强的抗压能力，对工作有激情，环境适应能力强。 你将得到这些收获： 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等。 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径。 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进。 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作。 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利。 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴。 加入西门子，一起共创明日世界！ 西门子明确承诺企业的商业活动应着眼于未来，可持续发展是西门子业务不可或缺的组成部分。自2019年以来，我们已将自身运营中产生的碳排放量减少约46%，并设定2030年的二氧化碳减排目标为相比2019年减少90%。在中国，西门子入选了 “2022福布斯中国可持续发展工业企业TOP50” 。我们由不同背景、国籍、专业知识和思维方式的伙伴组成。在这里，你会获得信任和自由，尽情地发挥所长。在这里，你会找到同伴、导师和行业大咖，与你共同创造和成长。如果你拥有好奇心、突破力、创造力，寻找一个平等的发展机会并充分释放自己的潜能，加入我们，做你自己，和我们共创明日世界！探索更多发展可能。

  • 数字化工业 有色金属/矿山行业销售 北京

    5 months ago

    Beijing, China Siemens Ltd., China Full time

    加入西门子，共创明日世界！ ...

  • 渠道销售专员

    1 month ago

    Beijing, Beijing, China Digital China Full time

    职责1.负责红帽软件产品北京及周边地区的销售工作; 2.维护红帽厂商相关人员的关系; 3.完成事业部下达的任务指标,并保证按时回款; 4.维护和管理北京及周边地区的合作伙伴; 5.熟悉掌握内部合同、下单、商机报备、新RBP注册等流程; 6.可以独立完成项目投标和内部投标申请...

  • IN Area Sales Specialist 区域销售专家 北京

    2 months ago

    Beijing, China Innomotics Large Drives (Shanghai) Co., Ltd. Full time

    The role. 1.Sell and promote Siemens Motor and Drive product, solution, and services to responsible customers.向所负责区域或行业工业业务领域客户销售西门子电机及传动领域产品、相应解决方案与服务2.Achieve yearly sales target.完成年度销售目标3.Builds a sound market related network of stakeholders and develop new...

  • Sales Manager-Biological

    5 months ago

    Beijing, China Corteva Agriscience Full time

    Description Location :山东/河南 Description : 参与本省区营销战役设计，制定所在城市群的区域销售计划，同时负责植保及生物制剂产品的销售，完成预定销售目标，促进业务增长，持续提升业务质量。 ...

  • Senior Label manager

    4 weeks ago

    Beijing, China Believe Full time

    Job Description1.建立销售战略和开发重点潜在客户Draft the ales strategies and develop key potential clients. -评估和建立与潜在的音乐厂牌客户联系Keep an eye on potential clients and build up the connection with them.-参与合同的谈判与签订并出最好提的方案Participate in contract negotiations and make appropriate...

  • Medical Sales Specialist

    19 hours ago

    Beijing, Beijing, China Hologic, Inc. Full time

    Key Responsibilities and Expectations战略规划和实施Strategic Planning and ImplementationBe sensitive to market changes and new market opportunities, collect market information for strategy formulation and summary to regional manager.敏锐察觉市场变化和新的市场机会,收集用于制定战略的市场信息并汇总给区域经理Implement...

  • 客户销售专员

    5 months ago

    Beijing, China Digital China Full time

    工作职责 ...

  • District Sales Manager

    2 weeks ago

    Beijing, China Hologic, Inc. Full time

    Summary of Duties and Responsibilities 主要职责 Strategic planning and implementation 战略规划和实施 Be sensitive to market changes and new market opportunities, collect market information for strategy formulation and summary to regional director ...

  • Management Trainee

    5 months ago

    Beijing, China Pfizer Full time

    职位描述 岗位职责： 管培生的未来定岗方向 结束轮岗期后，我们将结合业务需求、轮岗期的综合考评结果以及个人能力和职业发展意愿综合定岗。他们从项目毕业后；或成为创新销售领域或项目的带动者，参与创新销售模式下的 ...

  • Account Manager

    2 weeks ago

    Beijing, China Hologic, Inc. Full time

    Summary of Duties and Responsibilities 主要职责 Strategic planning and implementation 战略规划和实施 Be sensitive to market changes and new market opportunities, collect market information for strategy formulation and summary to regional manager ...

  • Account Manager II

    2 days ago

    Beijing, China Hologic, Inc. Full time

    SUMMARY OF DUTIES AND RESPONSIBILITIES 主要职责 Strategic planning and implementation 战略规划和实施 • Be sensitive to market changes and new market opportunities, collect market information for strategy formulation and summary to regional manager...

  • 网络产品售前工程师

    5 months ago

    Beijing, China Digital China Full time

    工作职责 1. 负责自有品牌网络产品（交换机、无线产品等）国内大客户的售前及技术支持工作2. 客户需求，竞争信息收集分析3. 负责对合作伙伴产品解决方案宣讲以及培训4. 产品和解决方案技术资料写作，对销售以及其他售前工程师的知识传递任职资格1....

  • Sales Training Manager

    5 months ago

    Beijing, China Beijing Wolters Kluwer Asia Pacific Information Technology Co., Ltd. Full time

    销售培训讲师 直接汇报给销售部门负责人（产品为法律财税知识库)，负责建议销售认证及培训体系，提供培训、教导以实现销售人才的发展，销售效率的提升 主要职责包括：  根据BOLD业务线销售能力的需求研发销售认证体系，并实施和执行，持续改进和优化 ...

  • Assist Sales Manager

    5 months ago

    Beijing, China Johnson Controls Full time

    你需要做的是: 负责跟进区域内工业行业项目，销售大型中央空调主机设备和末端设备，达成销售目标。 你将会怎么做: 1、负责所在区域的大型中央空调机组以及末端的销售； 2、开拓销售渠道，维护与甲方、设计院的关系；...

  • Sales Manager, Tmall

    3 months ago

    Beijing, China Coloplast Full time

    工作摘要/目的Job Summary / Purpose 负责自营公司自营渠道销售包含（阿里平台、抖音以及O2O），执行公司市场及销售策略，完成自营业务目标 主要职责/责任Essential Duties / Responsibilities 有效利用销售资源，监督执行部门内公司策略及市场活动计划，以达成业务目标; ...

  • 内分泌医药代表-北京

    7 months ago

    Beijing, China Bayer Full time

    At Bayer we’re visionaries, driven to solve the world’s toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none’ is no longer a dream, but a real possibility. We’re doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our...

  • District Sales Manager II

    5 months ago

    Beijing, China Hologic, Inc. Full time

    SUMMARY OF DUTIES AND RESPONSIBILITIES 主要职责 QUALIFICATIONS • Excellent communication, negotiation, interpersonal and organization skills 良好的沟通、谈判和组织能力 • Strong Marketing knowledge and Finance Acumen 有丰富的市场观念和财务敏感度 • Good interpersonal skill and solid leadership foundation...

  • 销售工程师（Sales Engineer/Technical Account Manager）

    5 months ago

    Beijing, China Comsol Full time

    我们的潜在客户是中国地区的顶级工程和研发团队，包括国内的行业龙头企业、世界 500...

  • 内分泌医药代表-北京东城

    7 months ago

    Beijing, China Bayer Full time

    At Bayer we’re visionaries, driven to solve the world’s toughest challenges and striving for a world where ,Health for all, Hunger for none’ is no longer a dream, but a real possibility. We’re doing it with energy, curiosity and sheer dedication, always learning from unique perspectives of those around us, expanding our thinking, growing our...

  • District Sales Executive

    4 months ago

    Beijing, China Expeditors Full time

    Job Description : * Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area. 根据公司的销售区域的划分，管理自己的销售区域，赢得潜在客户； * Build and then maintain a good pipeline of 25 target and 50 prospect companies....